商务谈判环境分析模板

1.第一章商务谈判背景调查第一章环境调查渠道21世纪是信息经济和知识经济时代。 其主要特点是信息变化迅速、知识更新加快。 这彻底改变了学习，从传统的接受知识转变为发现、处理、更新和创新知识的能力。 面对信息时代和知识经济时代，教学也从传授知识转变为培养学生搜索、接受和处理信息的能力。 商务谈判准备阶段最重要的任务是商务谈判背景调查。 从复杂的信息表象中寻找有价值的信息是商务谈判的必备技能。 “如果你不知道问题的答案，那没有什么可怕的。如果你不知道如何发现、如何分析、如何获取你想要的信息，那才是非常可怕的！” 下表列出了可用的调查所有获取背景信息的渠道都要求学生熟练使用以下渠道

2. 列出频道。 其中，“特定频道”由任课教师提供给学生，“推荐频道”则要求学生找到至少一个新频道用于本次实验并填写在表中。 。 商务谈判环境信息调查渠道渠道表调查渠道渠道具体渠道渠道推荐渠道渠道（至少1个）纸质媒体书籍（卓卓网、当当网、淘宝网）计算机网络 百度 谷歌HYPERLINK http:/n /htttp:/电波传媒传媒六房土豆网统计信息西安思源学院图片库hhttpp:/n/llib/各类会议、展销会、展览会、订货会、学术研讨会、各类专门机构、商务、国际贸易促进委员会、各国使馆、专业协会、学术学术组织。

3、利用专业论坛的QQ群功能查看第二章环境调查的内容 2.1行业概况 行业概况（2000-3300字简要描述行业概况）：行业规模、发展速度、平均利润水平、年度总额主要生产企业行业销售额、产值年增长率、行业利润总额/利税、从业人数、主要生产企业 2442992.2 外部外部影响（政策、技术）（EE） 2.2.1 政策法规、行业管理模式、国内产业管理政策、法规、产业促进政策等国内产业管理、促进政策对产业的影响分析（实例） 国外成功案例 成功的产业管理模式（政策、法律、法规） 2.2.2

4.技术发展趋势。 主要技术术语、缩写及解释。 国内领先科技企业名称、简介、地点。 国际技术领先国家和公司的名称、简介、介绍。 技术引领何处商务谈判环境分析模板，分析国际技术趋势和发展前景。 分析国内技术水平、发展趋势以及与国外的技术差距。 2.2.3 行业集中度、竞争状况、行业制造商总数、最大 3-55 家制造商占行业规模（销售额、资产、人员）的比例 2.2.4 行业内大型制造商盈利模式及竞争优势分析行业（实例） 2.2.5 行业内小企业 小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 2.3 产业链及相关产业分析（SS） 2.3.1 上游企业分析 供应商行业名称（及行业代码）、供货情况介绍

5、商业银行行业的议价能力、行业内供应商集中度分析、最大制造商分析、行业对供应商的依赖程度分析（行业所需的技能、资源、利润来源）是否供应商与供应商关系密切）供应商对行业的依赖程度分析（供应商成功所需的资源和利润来源是否与行业密切相关，供应商的可替代性，行业是否是唯一的买家） 2.3 .2下游企业分析客户行业名称（及行业编号），及客户行业议价能力简介分析客户行业集中度及最大采购商。 分析行业对客户行业的依赖程度（行业所需的技能、资源、利润来源是否与客户相关）。 行业关联性密切，行业产品替代性强）

6.分析客户行业对该行业的依赖程度（客户和制造商成功所需的技术技能、资源、利润来源是否与该行业密切相关，该行业是否是唯一的供应商）2.3 .3 相关产业分类（替代、补充、服务）、名称（及产业代码）、相关产业的产业关系分析。 行业厂商及与行业厂商的关系分析（共同提供服​​务？合作开发？分销行业产品？提供增值服务？）行业规模、主要厂商、竞争力分析及相关行业对策分析：联盟联盟？ 获得？ 挤？ 转型类型？ 2.4 行业代表表 企业（制造商）分析 （三）基本情况 公司地址： 联系方式： 公司投资者、股份 股权结构： 公司资产

七、生产规模及能力： 公司经营范围： 公司主要产品： 公司是否上市（代码）： 公司发展规划： 高级管理人员情况 公司主要成员董事会、总经理、副总经理、姓名、年龄、背景信息 公司财务分析 公司主要财务指标及近年财务报表 财务状况分析 公司组织架构 公司组织架构、区域架构、部门负责人 公司业务及竞争力分析。 分析公司的业务类别、收入结构、各业务的利润率水平。 公司业务的地域分布，以及公司优势地区的利润来源分析。 公司竞争力的来源：规模？ 技术能力？ 洞察力？ 一线管理层？公司人力资源和业务资源分析。 人力资源来源分析：员工人数、员工构成、技术人员比例等业务资源来源：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略战略经验、前景、成功公司的战略策略、回顾公司经典的营销、扩张、并购等案例广州老公外遇调查公司，公司发展方向、战略、前景和战略目标专业商务调查，公司管理模式、经验、经验、管理和成功公司介绍公司的管理模式和经验、教训在营销、生产和研发方面。 公司活动 第三章 作业总结 3.1 本作业表展示了小组内各姓名的分工（职位） 具体工作内容 3.2 完成本作业的过程 3.3 完成本作业后的收获